作者：白鲸出海   有删改

        国家对棋牌游戏市场环境监管日严，当有人还在惴惴不安，有的人已经把目光转向海外。不过，出海并非易事，对于**出海，市场的选择、游戏的优化及运营功力、以及细分受众的触及，都十分重要。

海外的日子怎么样？

根据调研机构 Eilers&Krejcik Gaming 不久前发布的《2017 Q4 社交**类游戏追踪报告》，按公司在全球市场份额来计，博雅互动排在第 12 位，是唯二上榜的两家中国公司之一，腾讯排在第 10 名。相较之下，中国市场在其它公司的收入占比要比这两家小得多。

全球 Top 15 社交**类游戏发行商 2017 年收入 | 来源：Eilers&Krejcik Gaming

排名前十五的公司，除了 2017 年收购了 IGT 旗下**手游工作室 Double Down Interacitve 的 Double U Games，以及 Sony、博雅互动和 Super  Lucky，其余 11 家发行商营收都保持正增长，平均增幅 54%。

与博雅互动形成鲜明对比的是巨人网络在 2016 年收购的以色列社交**游戏公司 Playtika，并没有进入中国市场，同样是以 2013 至 2017 年作为对照区间，公司业务的复合年增长率达到了 41%，2017年收入同比增长 26.3%。

2017 年 Top 5 **公司市场份额 | 白鲸出海根据公开信息整理

但同样应看到的一点是，海外**市场虽然整体向好，但是几乎已经成为了巨头的游戏，Top 5 的**公司占据了 59% 的市场份额。此外，行业并购非常常见，如 Aristocrat 收购了 Product Madness 和Big Fish Games。

**出海去哪里？

2018 年社交**游戏市场规模（按区域划分） | 来源：Superdata

根据 Superdata 预测，2018 年全球**市场份额，依然北美最大，美国是主要市场，亚洲超过欧洲为第二大市市场。

分析 App Store 美国游戏畅销榜可以发现，Playtika、Double Down Interactive、Big Fish Games、Huuuge Games、Play Studios、Zynga，几乎排名靠前的**公司都已经进入美国市场。5 月 9 日，App Store 美国游戏畅销榜 Top 100 中，有 19 款**类游戏，占比接近 1/5，偏爱智力和**游戏的美国人民最喜欢的是Slot游戏，19 款里有 15 款，扑克游戏仅 2 款。

值得注意的是，美国**类游戏的排名变化不大，有变化也只是几家大厂商旗下产品的此起彼伏，国内厂商在北美市场淘金难度较大。目前，狂热网络、趣加、上海沪趣、腾讯，几家已成立多年、具备一定研发实力的公司，旗下产品打入了 App Store 美国赌场类游戏 Top 100，但排名都不高。

为此，许多中小厂商将眼光放在了第二大市场，亚洲。

App Annie 与 Google 在 3 月份共同举办的“带你玩转社交博弈游戏海外市场”活动中，主办方公布的数据显示，“美国、日本和澳大利亚是社交**游戏收入前三的国家，也就是说日本是亚洲社交**游戏市场规模最大的国家，但日本游戏市场相对封闭，进入不易，目前只有狂热游戏的一款宾果游戏《Bingo Party》在日本娱乐场游戏下载榜单第 13 位。而相较之下，泰国、印度和马来西亚是非常值得关注的新兴市场，尤其是印度，下载量及收入都呈现出两位数的增长。”

1、印度**游戏将达 9 亿美元规模，大量中国游戏厂商已经进入

5 月 9 日 Google Play 印度娱乐场游戏类 App 排名 | 来源：App Annie

观察印度的榜单可以发现，印度人民喜爱**类游戏且对炸金花情有独钟。三款炸金花两年长期霸屏印度游戏畅销榜，至今热度不减。这种趋势在娱乐场游戏细分榜单体现得更加淋漓尽致。下载 Top 10 里前 8 名全部是炸金花游戏，在印度下了重注成立分公司的游族，旗下炸金花游戏《Teen Patti India》排在第 4 位。畅销榜里也有7款炸金花游戏。除了炸金花之外，目前在印度市场比较多的就是老虎机游戏。Playtika、Huuuge Games 以及中国的一些厂商都开始在印度推出老虎机游戏。

印度市场的现状是，品类大于品质，海外小厂商做的炸金花手游排名也普遍高于其他品类游戏、甚至高于巨头旗下产品，但是海外厂商在炸金花的本土化方面完全不敌印度本土开发商。所以看到 IGG 和涂鸦移动在老虎机游戏上押注，希望踩到下一个热点。

目前，以 Top 100 榜单来看，进入印度**游戏市场的中国厂商包括游族、IGG、涂鸦移动、上海卓亨、深圳度摩、Coconut Game 等公司。

总体上，印度有超过 1.2 亿的游戏玩家，每天玩手机游戏超过 30 分钟，业内估计每月下载游戏 5 亿次。据外媒报道，在未来几年内，将有更多的印度人加入银行系统，随着智能手机和数字支付的普及，预计到 2020 年，印度**游戏市场规模将达到 9.438 亿美元。

2、“泰国全民皆赌”，中国厂商拥有相对优势

5 月 9 日 Google Play 泰国娱乐场游戏类 App 榜单|来源：App Annie

泰国**游戏榜单上，下载 Top 10，中国厂商占据半壁江山，博雅互动 2 款，深圳的中联畅想有 3 款，畅销榜上 3 款国产游戏均来自博雅互动。上述两家公司在市场上较为重叠，都以印尼和泰国作为海外主要市场。

“泰国全民皆赌”是博雅互动在总结泰国成绩时给出的原因。博雅从页游时代，就开始在泰国 Facebook 上经营**游戏。国内市场虽然整体向下，但博雅德州扑克在泰国 Facebook 的游戏粉丝已经达到 1492 多万人，泰国整个人口才 6886 万。根据之前媒体的报道，2015 年时，粉丝数为 270 万。

博雅德州扑克（泰国）Facebook主页

博雅也将泰国作为最重要的海外市场之一，在泰国设立了子公司。

2017 年年中时不断有媒体曝出泰国政府有意实行**合法化政策带动经济发展。

3、马来西亚**游戏市场更多元化

5 月 9 日 Google Play 马来西亚娱乐场游戏类 App 榜单|来源：App Annie

马来西亚的榜单体现了更加多元化的特质，老虎机、德州扑克、甚至印度的炸金花都出现在下载、畅销 Top 10 中，同时也没有哪个国家的游戏厂商占据明显优势。

此外，除了 App Annie 提及的增长较快的三个东南亚新兴市场之外，根据白鲸出海的监测，2017 年在中东游戏收入排名第一的土耳其，游戏畅销总榜 Top 10 中，**类游戏一般会占据 3-4 个位置。

5 月 9 日 Google Play 土耳其游戏畅销榜|来源：App Annie

5 月 9 日，在土耳其游戏畅销总榜中，Zynga 的三款**游戏跻身前十。此外，据 Prior Date 数据显示，久居土耳其游戏收入 Top 10 的《Zynga 德州扑克》月流水在 2017 年达 330 万美元。

社交**游戏的几个趋势

白鲸出海根据一直以来对**游戏的关注、以及近期发布的几分行业报告，还总结出以下几个趋势，可供出海厂商可参考。

1、全球**游戏下载量增长放缓，收入增幅依旧保持上升态势。也就是说，**用户的流量红利可能在未来几年内消失，但是这部分玩家属于特定用户群体，有大量价值可挖掘，包括内购和广告。

在 App Annie 分享会上，数据显示仅 6% 的用户手机中拥有**游戏。而在这 6% 的用户中，却普遍呈现出重度化的态势，43% 的用户拥有 5 款以上的**游戏。付费快、意愿高，充值高，是**游戏玩家的三个特点。留存和转化成为未来**游戏持续盈利的关键。对此，Eilers & Krejcik Gaming 指出，**游戏本身具有同质化特性，创新固然重要，但对于大多数公司而言，持续优化是关键，运营、预测性分析及机器学习为手段，定期举办活动、补充新的内容可以留住用户。

内购这一盈利点之外，**类游戏与激励广告的协同效应十分明显。在今年谷歌 GDC 大会上公布的数据显示，狂热网络发行的《Bingo Party》是谷歌应用商店 Bingo 品类畅销榜的 Top 3 游戏之一，在应用激励视频广告变现之后用户平均停留在游戏的时长提升了 20% ，相应留存率提升了 11%，总体收益（含内购和广告）提升了 40%。

谷歌，也在今年针对**游戏开放了白名单，针对社交**游戏允许进行推广。白名单的地区为合计占社交**类游戏总收入 85% 的 35 个国家。

2、各个国家在**游戏上的偏好有强烈的文化根基，选择对的品类很重要。如印度的炸金花、西方一些国家的赛马赛狗游戏、日本的柏青哥、美国的老虎机，在对的品类，第二梯队的营收有时高于小众品类的第一梯队游戏。

3、抓住细分目标受众，有时会出现意外成功。《苏丹的复仇》阿语版在美国游戏畅销榜曾经打入过 Top 30，美国为英语系国家，但在当地依然有相当数量的土豪阿拉伯语用户存在。用户对阿语内容的渴望，导致了这款游戏的成功。在社交**市场上，类似的案例有趣加。趣加的扑克游戏之所以能够进入美国这种大体量市场的 Top 100，是因为该款游戏是社交**游戏 Top 100 中唯一的一款阿语游戏。网狐科技致力于棋牌游戏开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

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