棋牌出海其实不是个新鲜词，尤其是在国内市场日趋饱，行业政策收紧的情况下，行内不少人已经考虑转战海外市场。但对于一个企业来说，重新切入一个完全陌生的国度和市场，不是一件简单的事。文化差异、产品特性、商业模式都是摆在创业者面前的一道道难题。这些难题让海外棋牌市场，在大部分人眼中有了一些“神秘”色彩。

为了揭开海外棋牌市场的“神秘”面纱，网狐采访到了博雅互动前海外市场负责人庞磊先生。

庞磊，博雅互动前海外市场负责人。成功将《博雅德州扑克》阿拉伯语、土耳其语带入google play 的娱乐场类免费榜、收入榜第一名，IOS 娱乐场类付费榜第一名

棋牌出海该往哪儿走？

“我之前做过全球100多个国家的棋牌市场报告，分别从市场饱和度和市场增长空间两个维度，对各个国家的棋牌市场做了一些分析。”庞磊说：“像现阶段大部分国内游戏厂商出海的首站——东南亚，如印尼、泰国、越南这些国家的棋牌市场，基本上都已经被国内厂商占领了。其实不仅仅是棋牌游戏，整个手游大类，国内厂商的市场占有率，在这些国家都是极高的，这点你从这些地区的app store、google pay的榜单情况就看得出来。”

那么，对新入场的玩家来说，海外棋牌市场的机会在哪呢？庞磊表示：“就棋牌出海来说，除了传统的东南亚、中东等地区，高端市场反而更有机会。比如说：日本和欧洲地区。”

日本：玩家付费能力极强，有适合棋牌发展的土壤

“如果你产品品质过硬，日本这个国家的游戏用户，付费能力和付费意愿都是非常强的。比如说《开心消消乐》，这个游戏在日本的ARPU（每用户平均收入），大约是国内的7-10倍。”庞磊表示：“这是一个非常恐怖的数据，这说明在国内所谓的大R玩家，在日本可能就是一个普通用户。”

2012年至2017年App Store上购买付费应用的国家中，日本以平均每人214美元高居第一

“从产品层面来讲，棋牌厂商在日本也有很大机会。我记得有一年wsop（世界扑克大赛）去日本办比赛的时候，整个日本来了几万人，市场绝对是有的。”

除了德州扑克这种通用型玩法，日本也有自己的特色棋牌娱乐游戏。在国内，线下电玩厅里捕鱼游戏绝对是最火爆的。一台机器八个人玩，后面还有十几个人围观，随时准备上机。日本人不玩捕鱼，玩的是一种“打弹子”的游戏——Pachinko（柏青哥）。

日本人迷恋Pachinko（柏青哥）

“这种游戏在日本的火爆程度和国内的捕鱼游戏差不多。玩法也非常简单，游戏机的右下方会有个扳手，用它弹击铁球，如果铁球顺利进入某一个孔洞，会滚出十几个小球，玩家可以拿小球去换取礼物或现金。”庞磊说：“严格意义上来说，他的核心玩法是跟国内的“推币机”是差不多的，产品研发难度也不会很高。”

“而且最关键的是，我体验过一些日本地区现有的德扑和Pachinko产品，说实话还有很大提升空间，对新晋厂商来说还有很大的机会。”庞磊表示。

土耳其：全世界麻将机销量仅次于中国的国家

“是不是觉得很神奇？事实就是如此。土耳其是全世界麻将机销量第二的国家。”庞磊说：“他们那有种麻将玩法叫《Okey》。一百零二张牌，四个人玩。玩法和国内也有一定的相似之处。

土耳其麻将——Okey

土耳其本地也有一家不错的棋牌公司叫Peak Games。他们之前做了一款Okey麻将玩法的产品——《Okey Plus》，用户增长速度非常快，2017年前三季度的收入有800万美金。旗下的产品也长年霸占土耳其双榜。去年Peak Games的棋牌部门还被Zynga1亿美金收购了。”

《Okey Plus》游戏界面

土耳其6000万人口，为什么像土耳其、印尼、泰国这几个国家的线上棋牌生意会特别好呢？这几个国家有几个特点，土耳其和印尼是穆斯林国家，信仰伊斯兰教；泰国信仰佛教。这两个宗教都是禁止赌博的。

“但我认为“赌性”其实也是人性的一部分。现实生活中被压抑太久了，线上棋牌其实给了他们一个宣泄的出口。” 庞磊表示。

“你知道全世界AV的人均观看时间最长，观看数量最多的国家是哪个吗？是埃及。”庞磊说： “埃及同样是一个穆斯林国家。所以说，人性压抑最严重的地方，他的需求往往更强烈。”网狐科技致力于棋牌游戏开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。

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