对游戏类开发者来说，应用内购（IAP）和应用内广告变现（IAA）一直是最主要的两种变现方式，前者一直被大部分厂商作为主要商业化模式，但随着行业变化，不断有游戏开发者开始采用 IAP＋IAA 的混合变现模式。

但是今年疫情的影响下，由于广告主纷纷缩减广告预算，部分开发者的 IAA 收入下降，采用混合模式（IAP+IAA）变现的游戏数量也随之减少。根据 AppsFlyer 的数据显示，在 2020 年 Q2 中，使用混合模式变现的游戏数量占比同比下降了 8%，在这种情况下，应用内购成了开发者最重要的变现手段。

棋牌游戏也开始大力推动广告变现了

不过在这样的情况下，棋牌游戏的应用内广告收入却出现了“反常”的增长。据 AppsFlyer 的数据统计，2020 年 4 月社交棋牌游戏的应用内广告收入相比于 2020 年 2 月增长了 36％，增幅超过其 IAP 收入的增幅，也是各类别游戏中应用内广告收入增幅最多的。  

4 月与 2 月各类别游戏的 IAA 和 IAP 收入增幅对比丨数据来源：AppsFlyer

棋牌游戏收入结构的变化，显然打破了之前“棋牌主要靠内购”的常识。然而事实上，此前主要依靠内购的相对单一的变现模式已经让棋牌类游戏开发者接近变现的天花板。

据手游分析师 Abhimanyu Kumar 2019 年推出的一篇报告统计，即使棋牌类游戏的收入还在持续增长，但是增速已经逐渐放缓，并且在 2019 年 Q2~Q4 期间，棋牌游戏的收入增幅已经出现了下降。另外棋牌游戏中收入占比最高的老虎机游戏的收入增幅也同样从 2018 年 Q4 开始逐渐下滑。

虽然今年疫情期间线下赌场关闭、人们居家隔离等原因带动线上棋牌游戏的收入又一次出现大幅增长（据美国**协会的报告显示，与 2019 年相比，美国的在线**收入在 2020 年第二季度增长了两倍） 

棋牌游戏和老虎机游戏的收入增长趋势丨数据来源：Abhimanyu Kumar

而棋牌游戏在做广告变现上其实是有着优势的。棋牌游戏的的用户价值相对较高，当棋牌游戏启动变现之后，高 ARPU 值用户为产品带来高广告收入。

根据 udonis 的一份报告显示，棋牌类游戏中头部产品的 ARPDAU 值达到 0.1 美元，虽然相比于 RPG、SLG 等品类还有一定差距，但是棋牌游戏的 ARPDAU 值在各类游戏中依然排在前列。另外值得一提的是，棋牌类游戏的用户平均会话时长和平均留存率都处于各类游戏中的头部位置。 

各类型游戏的 ARPDAU 值丨数据来源：udonis

从整体营收情况来看，棋牌类游戏是 2019 年出海的各类别国产手游中流水排名第四的类别，收入更是排在 2019 年上半年第二位，仅次于SLG。 

数据来源：中国产业信息网

内购霸榜的Bole Games 是怎么做广告变现的？

当棋牌游戏开发者将第二条收入增长曲线聚焦于广告时，变现合作平台的选择是第一步。以这两年最大的棋牌出海黑马博乐游戏为例，选择 Twitter 旗下的 MoPub 平台合作后，其 ARPDAU 提升了 40%。

据白鲸出海了解，Bole Games 从 2018 年以来只接入 MoPub 一家变现服务平台，在广告变现过程中，Bole Games 以及很多游戏类开发者面临的最大问题是“缺少对比参照”，开发者没法知道自己产品的 ARPDAU 在同类游戏中处于怎样的水平，以及还可以采取怎样的数据分析和效果优化手段来提高这一数值。

Bole Games 在今年 5 月到 6 月期间参与了 MoPub 平台的 30 天开发者 ARPDAU 提升计划。在 30 天的合作中，MoPub 会利用 BI 数据分析工具 MoPub Analytics 帮 Bole Games 详细地监测过去一段时间内其在接入的每个广告渠道中的收入、eCPM 值、填充率、延时率、展示率等参数。同时 MoPub 作为聚合平台还会利用数据资源上的优势，按不同的游戏品类抓取大数据，以此为基础大致分析出各个渠道中收入表现较好、eCPM 较高或者展示率较高的价格点位置，从而向开发者提出底价修改建议。

通过与 MoPub 的合作，Bole Games 旗下多款游戏的 ARPDAU 在 30 天内实现了增长，其中增长最多的 Slots Casino-Jackpot Mania 的 ARPDAU 提升了 15%，Cash Frenzy 的 ARPDAU 提升了 9%。 

与 Mopub 合作后 Bole Games 旗下游戏 ARPDAU 值的增幅丨数据来源：Mopub

Bole Games 的变现经理 Webber Wang 告诉笔者：“在 30 天内，MoPub 团队针对每种广告格式提供了瀑布流优化的深入指导。在 MoPub 团队演示了如何有效利用 MoPub Analytics 之后，我们意识到 MoPub Analytics 是一个功能强大的商业智能工具，ARPDAU 的提升也让我们对我们的变现策略有了更强的信心。”

除了棋牌游戏，还有一些休闲游戏在接入 MoPub 之后也在广告变现上取得了不错的效果。新加坡的移动游戏公司 Games Vessel 最初使用的是自家的广告变现解决方案。但是在后期维持自家的解决方案时所需成本逐渐超过了带来的收益。在与 MoPub 平台合作之后，Games Vessel 接入了 MoPub 的实时竞价技术 Advanced Bidding，这项技术可以让来自 MoPub Marketplace 中的 130 多个 DSP 进行统一实时竞价。Games Vessel 表示，自从接入 Advanced Bidding 之后，广告运营上花的时间减少了 90%。不仅如此，他们自从与 MoPub 合作之后，也实现了 40% 的 ARPDAU 增长。

Games Vessel 旗下游戏 ColorPlanet: Paint by Number

如果能够更好地利用广告平台来优化广告变现策略的话，应用内广告可以为开发者带来更高的变现潜力。特别是对于像棋牌类游戏这样依靠内购获取收入的开发者来说，疫情推动内购大幅增长的情况下，IAA+IAP 的混合变现模式依然非常有效。

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