每一次行业浪潮来袭，总会相对应的崛起一些企业。棋牌游戏领域也是如此，自去年下半年以来，低投资成本，高投资回报率造就了多起地方棋牌的资本神话。

与此同时，房卡模式的地方棋牌也受到多方关注。无论是个人创业者，还是企业，跃跃欲试想进入这个领域的不在少数。在这种关注度下，地方棋牌还能火多久？房卡模式之后地方棋牌的下一波增长点在哪？棋牌游戏开发商网狐科技创始人之一胡穗华分享了他的看法。

地方棋牌，尤其是房卡模式的地方棋牌还能火多久？

很多人会将房卡模式和地方棋牌混淆起来，其实这是两个问题。先说地方棋牌，它可以火很久很久。除非某一天中国人再也不打牌了，或者更夸张点说，再也没有中国人存在了。这可能吗？不存在的。只是以前大家都在线下玩，现在大家更喜欢用电脑，用手机玩，更方便。

再来说说房卡模式。其实房卡模式的核心就在于他的收费模式：打一局牌收一次钱。当然，现在市面上有各种各样的变种，比如：AA制房卡模式、胜者（房主）给房卡模式、玩家自己买房卡消费的房卡模式。看起来花样繁多，但它的核心是不变的，还是打一局收一次钱。

虽然房卡收费的模式有多种，但核心不变

其实这个东西在很久以前就已经存在了，对棋牌从业者来说并不是什么新鲜玩意。打个比方，你把房卡模式的房卡两个字去掉，以前叫什么呢？叫服务费模式。你打一局游戏，收取多少金币，这个金币就相当于如今的房卡。网狐在很久以前，还是6603平台的时候就做过这样的功能。每局游戏开始之前，每位玩家支付一定数量的服务费。

网狐的6603平台

这种模式与房卡模式唯一的区别在哪里呢？它扣的是虚拟货币，而不是游戏道具，房卡的概念是游戏道具。虽然我说可能比较简单，但在棋牌游戏领域这其实是非常大的一个转变。因为服务费是由系统直接收走的，你不能留存，更不能直接进行交易。但当你把服务费变成一个道具的情况下，它就可以用来交易了。而一旦能够进行交易，它的存在就与现金挂钩了，在这种情况下，代理就能够以现金形式向棋牌公司购买房卡，然后自己去拉人头进来消费。

我前面说这是棋牌游戏领域一个大的转变，原因就在这里，因为它已经形成一个生态圈了。从系统直接代收服务费，变成使用房卡道具进行游戏，其实以代码思维来看改变很小，但从推广的角度来看改变就大了，运营商上完全可以把推广这个环节交给代理商，节省大量的推广费用。

另外，房卡模式为什么在如今这么火爆，三个字：接地气。要知道全国范围性质棋牌游戏，据我所知没有几个成功的，运营成功最多的是地方棋牌。造成这种情况的原因有两个，一是客观 原因：全国范围性质的棋牌游戏你干不过腾讯、联众等一线大厂。二是主观原因：其实地方棋牌游戏行内人已经耕耘很久了，十几年前就已经有人在做了，只不过那会大家玩的都是金币模式。

而相对应的，金币模式其实起步也很快，发展非常迅速，只要这个地方没人做，你把游戏开发出来一推，用户量噌噌噌就上去了。只是当新的模式出来后，代替了旧有的金币模式，而玩家也乐于去尝试结算方式更便捷的新模式。

金币（金豆）模式如今依然是主流形式

那么“房卡模式”还能走多远？我个人认为房卡模式还能走很远。在棋牌游戏行业，制约一个模式发展的，永远不是用户，也不是模式本身，而是法律风险。在法律层面上，我咨询过多方专业人士，也听取了一些政府机关内部人员的评价，暂时不存在什么风险。当然，这只是我的个人看法。另外，我们都知道房卡模式是基于微信的代理模式进行推广的，没有微信，就不存在交易，也就不存在推广优势了。而在微信这一核心要素，也基本没有太大问题。

“棋牌直播＋X”模式或将一直存在

最近各大直播平台都开通棋牌游戏板块，而且人气还不错，也很巧，最近我还在跟一个其他行业的朋友在聊这个事情，因为现在各个行业都在进军棋牌游戏这一块，所以也认识不少新朋友。其实棋牌+直播也有多种类型，不同的类型相对应的，背后棋牌游戏公司的目的也不同。

第一种：棋牌直播+押注。这种就坦诚说自己是运营棋牌游戏的，现场就可以用道具直接押注。这种模式的娱乐性就在于押注，而不是直播本身。相当于利用直播的便捷性，进行博彩。

这类直播+押注的模式基本都带有博彩性质

第二种：棋牌直播+娱乐。这种主要是利用直播的娱乐性，比如说我是某地公开麻将大赛的冠军，我来跟大家分析一下比赛现场，或者我来跟别人打一盘牌，边打边与观众互动。就类似于前段时间在海南举办的扑克大赛直播，主要以娱乐为主。

国际扑克巡回赛也在斗鱼TV直播

第三种：棋牌直播+主播。比如说我作为一个主播，以玩棋牌游戏的方式来吸引观众眼球，从而提升自身的影响力和收入。跟LOL、王者荣耀的主播是一个道理，只是别人直播玩LOL，我直播玩斗地主。由主播自身风格决定，关键看主播说话6不6，能不能够吸引观众。这种方式其实已经非常普遍了，而且做为一种广告方式已经有一定规模了。据我所知，从去年开始就有一些棋牌公司，会付这类型的主播一些费用来宣传自己的产品。

我认为这种模式会一直存在，因为延伸进去后，已经形成一个不小的商业链了。而且据一些朋友反馈的数据，直播+棋牌这种模式做的还不错，收入已经非常可观了，当然这部分收入主要还是来自于博彩类，也就是前面说的第一种模式。

棋牌创业新兵就像指挥官，需搞清要打什么仗

我认为对于要进入棋牌领域的创业者来说，首先要先搞清楚自己打的一场什么样的仗，准备进军的市场范围有多大。而市场范围根据什么来弄清楚呢？根据你手中掌握的资源来。这个资源包括且不局限于：你的资金、渠道、政府背景、代理数量、现有产品转化率（广告能力）、技术团队（开发能力）

根据自身资源进行运营规划能让创业成功率大大增加

当然，基本上没有一个人敢说这些资源自己都拥有。这就需要运营商根据自身的资源和能力，来确定接下来的产品研发力度和推广力度。这就相当于一场战役，你是指挥官，你现在已经知道你自己有多少兵，那么用什么游戏去攻占哪一部分市场？就是你接下来应该考虑的问题。

当然，这只是最简单、最直接的一个说明。具体的细节就多了，包括线下线上的推广，包括你的品牌效应，包括你游戏广告的投放力度，包括你的产品是否适应市场，包括你的产品是否符合法律规定。这里面细节有很多，但主路线是不变的。

至于怎么打，有很多种方式。有人拉人的方式，有渠道转化的方式等等。但最重要，终究是对未来棋牌市场发展趋势的洞察能力。像现在的房卡模式，竞争关系也在慢慢激烈起来。在这个过程中，可能会有很多同行会牺牲利润去抢用户。如果选择现在进军棋牌领域的话，可能需要承担一部分来自这方面的压力。

如果没有一定的资金条件，还是需要考虑好，毕竟现在的市场形势不比半年前，三五十万的投入就差不多。现在进入这个市场的话，投入可能会更多一些，因为在这个阶段，可能会有同行跟你打价格战，或者是流量战。成本回收对比半年前会慢一些，但还是能做，毕竟每个人手中的资源不一样，能做的事情也就不一样。

总而言之一句话：有多大能力，做多大的事。棋牌游戏市场从来不缺想捞快钱的人，但活的最好的永远是那些愿意花资源去投入，用心做运营的那批。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和大批成功案例。

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